加州靡情

　    阿里云优惠券 先领券再下单        俗话说：知己知彼百战百胜。咱们做电商的，尤其是做拼多多，当我们拿到一个品后，第一件事是干什么？不是上架开车报活动，而是先来一波市场分析。哈萨克斯坦总统托卡耶夫率政府副总理兼外长特列乌别尔季、努尔苏丹市市长库里吉诺夫等高级官员在机场热情迎接。

B | 70余名礼兵分列两侧致敬，军乐团奏迎宾号角。两名盛装哈萨克斯坦女青年手捧鲜花，表达对习近平主席的热烈欢迎。习近平发表书面讲话，代表中国政府和中国人民向哈萨克斯坦政府和人民致以诚挚问候和良好祝愿。习近平指出，中哈两国是山水相连、命运与共的好邻居、好朋友、好伙伴。    

    

     

C | 建交30年来，两国关系实现跨越式发展，达到永久全面战略伙伴关系的高水平。访问期间，我将同托卡耶夫总统举行会谈，共同擘画中哈全方位合作新蓝图。

D | 因为经常接触到全新的品类，久了就发现，这个品类最终能不能做起来，第一步：市场分析起的作用尤为重要。    比如最近接的一个水果，当分析完竞品之后，我就预感到不太妙，因为整个市场的均价在14~15块钱，甲方给的成本就16块钱了，而且甲方还说自己是源头，是不是真源头先抛开不谈，就这个16块的成本，看上去就像二道贩子。

E | 我相信，这次访问一定会为推动两国共同发展繁荣注入新的强劲动力。    如预期所料，这个品很难起大量，水果嘛，别人卖15块钱的东西，咱们卖20多，你说这咋起大量？    如何能预判运营的结果以及提前规划出合理的打法思路呢？市场分析首当其冲，本篇我就为大家讲讲，我拿到一个新品时，是如何做市场分析的。丁薛祥、杨洁篪、王毅、何立峰等陪同人员同机抵达。中国驻哈萨克斯坦大使张霄也到机场迎接。仲秋时节的努尔苏丹，金风送爽，云卷云舒。    

01    市场分析第一步：先看同行价格    一个品好不好卖，很大原因是咱们定价决定的。

F | 道路两旁的旗杆上，鲜艳的五星红旗高高飘扬。习近平乘坐的国宾车队在摩托车队护卫下抵达总统府。像我之前没做竞品分析上的链接，上架后开车就是没有曝光没有单，我不用看市场就可以断定，问题点就是产品价格定的过高了。托卡耶夫总统在下车处热情迎接。做市场分析，看同行价格，就是看看咱们的定价在哪个段位上。    看同行价格的方式也比较简单，以假发这个品为例，先打开拼多多，然后搜关键词“假发”，按照销量进行排序，就看销量高的链接的价格，那种日销100单以上的链接价格都是可以参考的。两国元首共同步入总统府大厅。总统府大厅典雅庄重，灯光璀璨，礼兵英姿挺拔。

G |     比如我接的这款，行业的均价在10~20块钱。然后拍照识图，看同款在拼多多上别人的卖价。

H | 关键词是了解这个行业的市场均价，识图是了解这款市场的均价。

I | 两者一对比，基本上这个款什么价格能走多少量，咱的心里就有底了。托卡耶夫为习近平举行隆重欢迎仪式。两国元首共同登上检阅台，军乐团奏中哈两国国歌。

J | 习近平在托卡耶夫陪同下检阅仪仗队。欢迎仪式后，托卡耶夫邀请习近平共同参观“哈萨克斯坦－中国千年对话”艺术展。展览陈列了哈萨克斯坦国家艺术博物馆馆藏的中哈两国艺术珍品。

K |     比如假发客单15，市场单量在一天100~200单。当然，这个也要看款式，而我接的款，甲方给到的成本是21，不含快递费。

L | 我勒个去，这个咋玩？总所周知，拼多多的2个玩法，低价自然单，高价强付费。一件件精美的中国绘画、瓷器，以及哈萨克斯坦丝织品、陶瓷制品，是中哈千年灿烂文化互学互鉴的生动写照，也是两国人民世代友好往来的历史见证。

M | 两国元首举行正式会谈。习近平指出，中哈建交30年来，两国关系经受住了国际风云变幻考验，内涵不断丰富，水平持续提升，成果更加丰硕。两国率先解决边界问题，率先铺设跨境油气管道，率先开展国际产能合作，率先建立永久全面战略伙伴关系，创造了多项“第一”。中方高度重视对哈关系，坚定支持哈方维护国家独立、主权、领土完整，坚定支持哈方为维护国家稳定和发展采取的改革举措。    别人卖价20块的品，咱们成本21，加上物流人工费等，成本要去到25以上了。所以，低价自然单这条路行不通了，只能玩高价强付费了。什么是定价决定玩法，这就是了。中国永远是哈萨克斯坦值得信赖、倚重的朋友和伙伴，中方愿同哈方做彼此发展振兴的坚强后盾，助力彼此实现发展繁荣。中哈友好牢不可破，有助于世界积极力量和进步力量发展，也有利于构建人类命运共同体。习近平强调，中哈合作基础扎实、潜力巨大、前景广阔。    看同行的价格，然后结合自己产品的成本来决定自己的卖价。核心宗旨是，成本有优势就玩低价，成本没优势就玩高价。而低价和高价的打法又不一样，现在大家应该明白了吧，不是先学玩法，在找产品，而是确定了产品，在找适合的玩法。

N | 双方要用好总理定期会晤、政府间合作委员会等现有机制，深化战略对接，发挥互补优势，将两国合作提升至全新规模和水平。双方要高质量共建“一带一路”，扩大经贸、产能、互联互通、抗疫等领域合作，拓展大数据、人工智能、数字金融、跨境电商、绿色能源、绿色基建等创新合作。    

02    市场分析第二步：再看市场容量    市场容量是什么，是咱们这个品1天能出多少单的风向标。

o | 前几天有个做红薯的过来问，有没有能力1天1万单。要增进民心相通，促进两国人民友好往来和相互理解。习近平强调，中方支持中亚国家维护政治安全和社会稳定，支持中亚国家加强一体化合作，愿同哈方保持密切沟通，妥善应对各类新问题新挑战，反对外部势力干涉中亚国家事务，共同维护本地区长治久安。然后我就去看了下市场，榜一链接一天2000单的样子，榜二榜三就没那么多单了。

p |     也就是红薯这个款，平台日销单量估计也就1.5万单左右，那么我要吃下整个市场的三分之二的份额。

q | 双方要加强在上海合作组织、亚信、“中国+中亚五国”等多边机制框架内合作，共同支持办好上海合作组织撒马尔罕峰会，为本组织下阶段发展注入新动力。    这样说吧，就算我有这个能力，平台也不允许哇。平台单品一半以上的单量给到某一个商家，那其他商家还怎么活，且单一大客户在平台来看风险是很高的。为什么单店有层级的限制，就是要雨露均沾，不能让个别商家一家独大嘛。    所以，我就回了句：这个品，单个商家在拼多多上一天拿到4~5K的单量估计有戏，多了会很吃力。然后就没然后了，不知道这个甲方有没有找到能帮他在拼多多上1天冲1万单的代运营，如果真的找到了，我倒是很想去取取经。

r |     讲这个大体量的品，大家可能无感。

s | 再讲一个小众的品：心脏除颤器。

t | 双方要加强国际协作，践行真正的多边主义，为构建更加公正合理的全球治理体系作出“中哈贡献”。请问在座的各位有用过这个品的，请举手。托卡耶夫热烈祝贺中国在习近平主席领导下取得伟大发展成就，预祝中国共产党第二十次全国代表大会圆满成功。托卡耶夫表示，习近平主席在新冠肺炎疫情发生后首次出访即选择哈萨克斯坦，又恰逢哈中建交30周年，这充分彰显了哈中之间的高度互信和哈中永久全面战略伙伴关系的高水平。我们将共同签署联合声明，表明双方坚定致力于开辟哈中关系新的黄金30年，这在当前动荡复杂的国际形势下具有特殊重要意义，相信习近平主席此访必将成为哈中关系发展史上的一个新的里程碑，为哈中永久全面战略伙伴关系发展注入新的内涵和动力。

u | 哈方将继续坚定奉行一个中国政策，做任何情况下中国都可以依赖的好伙伴、好朋友。应该没几个人用过吧，就这个品，咱们做拼多多，通过顶尖的运营能力做到1天200单，请问有可能吗？应该没可能吧。

v | 明年是习近平主席提出“一带一路”倡议10周年，共建“一带一路”已经成为推动构建人类命运共同体的重要引擎，哈方将继续积极支持和参与。

w |     拼多多整个平台，这个品可能一天都卖不了几台，为啥咱们能做到200单每天呢？就跟吃馒头一样，一个人一顿饭吃3个大馒头顶天了，你非要觉得吃300个馒头应该也可以吧。感谢中方为哈方抗击新冠肺炎疫情和经济建设提供宝贵支持，哈方希望同中方加强发展战略对接，密切各层级交往，深化经贸、基础设施、能源、制造业、科技、旅游、人文等各领域合作。这就是不尊重市场规律的天真想法。

x |     看市场容量，就是看咱们单品每天能做到多少单。哈方愿同中方一道，落实好全球发展倡议和全球安全倡议，在上海合作组织、亚信、“中国+中亚五国”等框架内密切协调和配合，共同维护地区安全稳定，促进共同发展。两国元首签署并发表《中华人民共和国和哈萨克斯坦共和国建交30周年联合声明》，宣布为中哈构建世代友好、高度互信、休戚与共的命运共同体目标和愿景而努力。两国有关部门签署经贸、互联互通、金融、水利、新闻媒体等领域多项双边合作文件。结合第一步的定价，这样说吧，当这个品的定价确定之后，这个款我们能做到一天多少单，多少销售额，基本上已经有数了。    切记任何一个平台，任何一个品的单量都是有数的。双方决定，将在西安、阿克托别互设总领事馆。会谈后，习近平出席托卡耶夫举行的欢迎宴会，就共同关心的问题深入交换意见。

y | 就算神仙来了，也不可能把小风扇，在大冷天的冬季卖到一天1000单。宴会结束后，习近平结束对哈萨克斯坦共和国的国事访问，乘专机离开努尔苏丹赴撒马尔罕。托卡耶夫率政府高级官员到机场送行。    

03    市场分析第三步：后看榜单链接    通过前2步，确定了产品的定价和单量情况。托卡耶夫表示，习近平主席此访虽然短暂，但内容丰富，成果丰硕。接下来就是上链接了嘛，链接咋上效果最好？当然是先看看榜单链接是咋做的了。我们达成很多重要共识，将指引哈中关系发展到更高水平。拼多多榜单链接也比较好找，搜产品关键词，按销量排名，在链接页面找排行榜的名次，点进去就会进入这个类目的榜单。习近平指出，我这次访问是中哈关系新的起点，相信在双方共同努力下，未来中哈关系将取得更大发展。

z |     看榜单要看什么？看别人主图的风格，文案，不同类目的主色调不一样。两国元首约定，将通过多种方式继续保持密切交往。比如耳机类的，蓝色、灰色居多，食品类的，红色居多。丁薛祥、杨洁篪、王毅、何立峰等参加有关活动。

| 我们做的什么类目，就要贴合这个类目的色调风格。最核心的主图文案，就没必要自己去想了。

| 榜单链接主图的文案就是你我主图的文案。    看榜单链接最重要的是看SKU布局，是上下2段式布局多些，还是一列式多些。这个咱们就没必要自由发挥了，卖的最好的链接怎样布局的，咱们就怎样布局就行。

|     我遇到过有的类目，2段式和一列式的都有，我是怎么操作的，同套素材做2个链接，一个采用2段式，一个采用一列式，反正上链接又不花钱，那就多链接来测呗。    这样说吧，如果这个品咱们成本有优势，榜单链接看一圈，对这个类目链接有了整体的概念，这个品95%的概率是能够做起来的，做不起来那就是人的问题了。    

04    最后    正所谓，兵马未动粮草先行。咱们做拼多多的，上链接开车之前，必须要做一波市场分析。只有做了市场分析，才会提前规避掉一些问题。    比如定价过高导致的没曝光没单量。

| 主图文案驴唇不对马嘴，用户不买单等等，影响链接起量的因素，再做完市场分析之后，很多常识性的错误就可以杜绝了。那么，起链接还有什么难的呢？当然，除了品不行外。    作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款链接制造，号称电商运营界扛把子。

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Published on:05:32:22